Une vente en exclusivité est le terme utilisé pour désigner un contrat exclusif où un vendeur confie la vente de sa propriété à un agent immobilier Nestenn. Ce contrat engage le vendeur à ne pas mettre son logement en vente par l’intermédiaire d’un autre agent immobilier pendant la période d’exclusivité. À première vue, ce type de contrat est à l’avantage des agences immobilières. Mais, ce n’est pas le cas, le vendeur aussi y trouve son intérêt.
En quoi consiste le mandat d’exclusivité avec une agence ?
Lorsqu’un vendeur décide de confier la vente de son bien à un agent immobilier, le vendeur signe une procuration d’agent. Cette fiducie est en effet le contrat qui scelle l’entente entre le vendeur et l’agent immobilier, et définit les droits et devoirs de chacun tout au long du processus d’autorisation. Il donne officiellement à l’agent immobilier le droit d’agir en son nom dans le cadre d’une vente : à partir du moment de la signature du contrat, l’agent immobilier est alors officiellement autorisé à pouvoir déposer des annonces en son nom, effectuer des visites, répondre aux questions des acheteurs…
Ainsi, pendant la durée du contrat, vous n’êtes pas autorisé à faire appel à d’autres professionnels de l’immobilier pour vendre votre bien. Il interdit également le commerce entre pairs, ce qui signifie que vous n’êtes pas autorisé à vendre arbitrairement vos actifs pendant que le contrat est en cours. Si vous trouvez un acquéreur par vos propres moyens, vous devrez obligatoirement passer par un agent immobilier, dont vous devrez régler les honoraires à l’avance.
Efficacité garantie
Même si elle semble limitée, en fait, l’exclusive est la mission commerciale la plus efficace. En effet, s’il obtient la gestion exclusive des biens, l’agent sait qu’il est le seul à pouvoir vendre les biens du particulier. Par conséquent, il sera davantage impliqué dans le processus de vente. Les professionnels multiplient les annonces sur les biens dont ils sont l’exclusivité et privilégient les visites de ces biens à leurs potentiels acquéreurs. En tant que tel, ce type de fiducie permet au vendeur de vendre presque certainement sa propriété rapidement. De plus, les maisons sous autorisation sont vendues en moyenne en moins de 3 mois, contre 6 mois en moyenne avec une simple autorisation.
Réputation garantie
Pour les acheteurs, un bien exclusif qui donne une impression de « rareté » attire souvent l’attention. Étant donné que l’annonce est plus mise en avant par l’agence, ils seront également plus susceptibles de la voir parmi les nombreuses annonces proposées. En revanche, les acheteurs ont tendance à se méfier des biens affichés en multi-agences, car leurs prix varient souvent d’une annonce à l’autre, ou tout simplement parce que ces biens semblent avoir du mal à se vendre. En conséquence, les acheteurs peuvent être confus par bon nombre de ces annonces et penser que la propriété cache quelque chose, ce qui peut les amener à négocier davantage le prix d’achat. En revanche, un bien exclusif rassure les acquéreurs et réduit les chances de marchandage, car ils ne tombent que sur une seule estimation du prix de vente.
Pratique pour les vendeurs
Une procuration exclusive est souvent plus facile à gérer pour un propriétaire qui souhaite vendre son bien. En effet, l’organisation des visites et la remise des clés sont grandement simplifiées, puisque le vendeur n’a affaire qu’à un seul interlocuteur. De plus, plusieurs agences travaillent ensemble, ce qui leur permet de diffuser des annonces dans toutes leurs vitrines et à tous leurs clients. Ainsi, les vendeurs peuvent profiter de leurs opportunités de vente sans avoir à s’organiser entre différents agents pour planifier les visites. Le propriétaire ayant choisi d’acheter et de vendre par le régulateur, il n’a pas non plus besoin de rédiger et publier lui-même des annonces sur les sites immobiliers, ce qui lui garantit un gain de temps considérable.